Мы продолжаем серию публикаций о том, как быстро и выгодно продать дом, дачу, участок. Один из ключевых вопросов в процессе продажи вашей недвижимости - ее стоимость.

Конечно, каждый из нас хочет продать дом по максимально высокой цене. При этом, покупатель всегда будет искать выгоду для себя, а его интерес - купить дом в ленинградской области по самой привлекательной стоимости, то есть по минимальной. Возникает логичный вопрос, что лучше: ждать Своего Покупателя или довольствоваться малым? Ответ здесь только один: нужно изначально правильно оценить свою недвижимость.

Мы знаем, что участок с подведенными коммуникациями будет стоить дороже совершенно пустого аналога. Что хорошая асфальтовая дорога лучше грунтовой. Но этого недостаточно, чтобы назвать свою цену. На первый взгляд, эта задача кажется простой. Но это обманчивое впечатление.

Вот лишь краткий перечень шагов, которые следует предпринять для выставления адекватной цены.

1. Оцените район и его привлекательность для покупателя

Традиционно, существуют более и менее дорогие районы. Например, недвижимость на севере от Санкт-Петербурга, где поселки граничат с Финским заливом, стоит больше. Но, к примеру, Гатчинский район не уступает северу благодаря динамичному развитию инфраструктуры и отличной транспортной доступности. Чтобы грамотно оценить привлекательность района, нужно детально изучить его преимущества и недостатки, найти информацию о градостроительных планах и расширении инфраструктуры. Специалисты нашего агентства постоянно следят за поступающей информацией и детально изучают рынок, они могут быстро и эффективно оценить перспективы. Каждый из наших агентов ведет свой отдельный район. А это значит, что он знает другие продающиеся объекты, может адекватно оценить спрос на них и, что крайне важно, сможет красиво и грамотно презентовать именно ваш дом потенциальному покупателю.

2. Оцените непосредственно ваш дом, дачу, участок

Не секрет, что дом на первой линии озера будет стоить дороже своей точной копии, но у оживленной магистрали. Есть множество других на первый взгляд неочевидных преимуществ. Или минусов - тут как повезет. Нужно иметь немалый опыт, чтобы грамотно выявить их. Иногда, недостаток для хозяина может стать приятным бонусом для покупателя или наоборот - ведь мотивация у людей совершенно разная! Помните, что оценивать свои объект по формуле “я так много в него вложил” будет ошибкой. Дорогой ремонт и газон из английской травы может и не понравиться будущему владельцу. Профессиональный риелтор из нашего агентства имеет ощутимый багаж знаний о недвижимости и за свою карьеру продал немало объектов. Он может правильно оценить объект, а после - расставить акцента и максимально эффективно презентовать потенциальному покупателю ваш дом, дачу или участок.

3. Изучите конкурентов

Если потенциальному покупателю нравится ваш поселок или садоводство, то он будет искать варианты именно в нем. Но чаще будущий новый хозяин выбирает только район, а дальше подыскивает подходящие объекты. Как показывает практика, хозяева недвижимости любят ориентироваться на верхнюю планку цены.

Например, если районе N. загородный коттедж с участком стоит от 5 до 10 условных рублей, то собственник скорее всего оценит свой дом 10 условных рублей. И это может стать ошибкой.

На цену влияет огромное количество факторов. Поиск адекватной стоимости - ключевая задача профессионального агента. Здесь большим плюсом станет специализация по району, которая действует в агентстве “Инфо-Недвижимость”.

Правильная - не значит низкая!

Правильная цена поможет вам максимально быстро и выгодно продать недвижимость. Задача нашего агентства недвижимости максимально быстро и выгодно продать дом, дачу, участок. Чтобы наглядно продемонстрировать важность адекватной оценки недвижимости, мы проведем несколько расчетов в следующей статье.