Сегодня мы поговорим о необычайно важной составляющей продажи вашей недвижимости - о показах.

Ранее мы говорили о правильном позиционировании объекта (хорошие, качественные фотографии, интересный текст, который рассказывает о преимуществах вашего дома или участка, назначение адекватной цены). Но все это делается ради одного: ради того, чтобы потенциальные покупатели обратили внимание на ваш дом или участок и приехали посмотреть его более детально. Что предшествует осмотру? Взглянем на это глазами потенциального покупателя.

Шаг 1. Поиск подходящего объявления в интернете или журнале

Покупка недвижимости - очень ответственный шаг. Покупатель готов выделить время и тщательно подойти к вопросу. Он просматривает множество вариантов и делает много, очень много звонков. Что это значит для продавца? Готовьтесь уделять немало времени телефонным разговорам. Иногда, потенциальный покупатель будет звонить просто так, чтобы уточнить незначительные детали. Далеко не каждый звонок закончится встречей. Конечно, вы не платите за входящие звонки. Но вы тратите свое время. Рабочее, личное, в выходные дни или отпуск. Ощутимый плюс работы через агентство - вы передаете все это общение специалисту.

Шаг 2. Осмотр объекта

На этапе обзвона потенциальный покупатель выбирает понравившиеся ему дома. Как правило, они находятся в одном районе и он может осмотреть их за несколько визитов. Но у покупателя могут поменяться планы, он может передумать ехать в любой момент или по-другому спланировать свое время. Что это значит для продавца? Иногда вы будете ездить “впустую” то есть покупатель попросту отменит встречу в самый последний момент или перенесет ее на другое время. Вы теряете не только время, но тратите деньги на дорогу, а иногда и уезжаете в рабочее время. В случае работы с агентством - агент самостоятельно осуществляет показы. У нас принято, что агенты имеют специализацию по районам и, скорее всего, живут неподалеку. А это значит, что даже если потенциальный клиент перенесет встречу, то агент сможет “подстроиться” под него и показать продаваемый дом или участок.

Шаг 3.Принятие решения

После осмотра и переговоров покупатель выберет несколько понравившихся ему объектов. И, возможно, захочет снова их осмотреть. И таких покупателей может быть несколько.

Важно помнить, что купить дом с участком - ответственный шаг. Каждый из нас хочет быть уверенным, что сделал правильный выбор. И работа через агентство придется очень кстати!

Во-первых, вы экономите свое личное время.

Во-вторых, минимизируете транспортные расходы.

В-третьих, вашим объектом занимаются профессионалы.

И вы можете не беспокоиться о том, что переговоры ведутся грамотно и в ваших интересах. В следующей публикации мы на практике оценим преимущества работы с агентством недвижимости.